Caro Imprenditore,
nella maggior parte delle PMI che osservo c’è questo schema:
si parla di ads, funnel, AI, nuovi canali…
ma sotto, le fondamenta del business sono fragili.
È come provare ad accelerare con una macchina che ha le ruote allentate.
Negli ultimi anni il marketing è diventato sempre più rumoroso.
Strumenti, tattiche, “metodi” si susseguono uno dopo l’altro.
Il problema è che molti imprenditori iniziano da lì, senza aver messo ordine prima su:
chi è davvero il cliente che vogliono servire
quale offerta è chiara e differenziante
quali numeri contano davvero per decidere
come funziona (oggi) il loro processo di vendita
Quando questi quattro punti non sono chiari, qualsiasi leva di crescita diventa:
più costosa
meno prevedibile
più frustrante
Il punto non è “non fare marketing”.
Il punto è: fare marketing senza fondamenta è spesso una scorciatoia che porta al caos.
Un modo semplice per fare un primo check!
Se vuoi, prenditi un momento e rispondi onestamente a queste tre domande:
Sai spiegare in una frase chi è il tuo cliente ideale oggi?
Sai dire con certezza dove stai guadagnando davvero (e dove stai perdendo margine)?
Il tuo processo di vendita è chiaro a tutti in azienda o vive nella testa di poche persone?
Se anche una di queste risposte è “non proprio”, non è un problema.
È un segnale utile: prima di aggiungere strumenti, c’è ordine da fare.
In questa newsletter lavoreremo esattamente su questo:
riportare ordine nei fondamentali del business, una decisione alla volta.
Niente scorciatoie.
Solo basi solide su cui poi costruire crescita vera.
Se ti va, rispondi a questa mail con una riga:
qual è oggi l’area più confusa della tua azienda?
(cliente, numeri, vendite, organizzazione…)
A presto,
Marco Del Monte